Hetente több százan olvassák a hírlevelemet. Kattints ide és csatlakozz hozzájuk!
Idén második alkalommal vehettem részt szakértőként a PJA coaching program üzleti modell építés részében.
Nagy megtiszteltetés ez számomra, hiszen anno én is ott ismerkedtem meg az üzleti modell építés módszertanával.
A képek elmondják, hogy mi is történt Mátraházán.
Jó képnézegetést.
Vajon mennyibe kerülhet egy személyes kapcsolatunk az üzleti szférában?
Gyakran nemcsak a cég sikerességét, de születését, fejlődését, túlélést vagy értékesítését is ezek határozzák meg. Valószínűleg felbecsülhetetlen értékkel bírnak, mégis rengetegen figyelmen kívül hagyják.
Az ember maga közösségi lény. Szükségünk van az élethez személyes kapcsolatokra. Akármit is gondolunk, voltaképpen a kapcsolat mindig ember és ember között jön létre. Amikor értékesítünk is az ember először az embert veszi meg, majd később a terméket.
Ebben a bejegyzésben azt nézzük végig, hogy az a modell egyes elemeinél hogyan jelentkezik a személyes kapcsolatok fontossága.
Ajkai Kisvállalkozói Üzleti Konferencia
Délelőtt előadások, délután pedig műhelymunka.
Délelőtt 9-től A teljes körűen megtervezett vállalkozás című előadásomat hallgathatod meg.
Délután pedig az Ismerd meg az ügyfeleidet! - Ügyfél-profil kialakítása műhelymunkával várlak.
Jelentkezés és bővebb részletekért kattints ide:
http://www.rapaijudit.com/?page_id=433
kép forrása: flickrHa több célcsoportot határoztál meg, akkor érdemes az értékajánlatodat is rászabni az egyes ügyfélcsoportokra, még akkor is, ha vannak átfedések, vagy összefüggések. Hiszen csak így tudsz olyan ellenállhatatlan ajánlatot adni nekik, amiért egyrészt hajlandóak fizetni, másrészt ilyenkor már nem az árra kell kihegyezd az értékesítési vagy marketing stratégiádat, hanem az ajánlatod értékére. Pl. te egy edző vagy, aki délelőttönként kismamáknak és nyugdíjasoknak tart tornát, délután pedig a diákoknak, este pedig azoknak, akik munkába járnak.
Április hónapra azt tűztem ki célul, hogy néhány hasznos gondolattal látlak el téged az ÉRTÉKAJÁNLAT témakörében.
Nagyon egyszerűen megfogalmazva a vállalkozó szemszögéből az a termék vagy szolgáltatás, amit el akar adni a vevőnek. Azonban az üzleti modell építés ügyfélközpontú, ezért inkább úgy közelítsük meg, hogy értékajánlat az, amivel az ügyfél kielégíti igényeit vagy megoldja problémáit. A magyar nyelv ebből a szempontból is nagyon szép, hiszen ÉRTÉK ajánlatunk van. Maga a modell is arra való, hogy értéket hozzunk létre.
Az értékajánlatunkat az üzleti modell építés során második lépésben határozzuk meg, hiszen amíg nem ismerjük az ügyfeleinket (1.lépés), addig nem tudjuk, hogy az általunk kínált értékajánlat, valóban értékes-e számukra. Illetve megérthetjük, hogy mitől lesz számukra még értékesebb.
Az értékajánlat mindig egy csomag. Ami termékből és/vagy szolgáltatásból áll, valamint további részleteket tartalmaz arról, hogy kinek hasznos, miért hasznos, hogyan lehet elérni, milyen érzelmekre hat, milyen problémát old meg és azt hogyan oldja meg.
Azonban mit szólnál hozzá, ha mindezt a gyakorlatban is megmutatnám neked?!
Majdnem mindnyájan tapasztaltuk már ezt az érzést életünk során. A kiemelkedően sikeres emberek az átlagosnál gyakrabban tapasztalják a „flow” magával ragadó érzését.
Ebben a tudatállapotban - ami egyébként az emberi cselekvés és produktivitás legmagasabb állapota - valami egészen hihetetlen történik az ember elméjével és érzelmeivel.
Ilyenkor hirtelen megmámorosodsz, és minden világos és érthető lesz számodra. Minden erőlködés nélkül is pontosan cselekszel. Boldognak és energikusnak érzed magad. Hihetetlen nyugalom száll rád, és úgy érzed, minden korábbit meghaladóan hatékony vagy abban, amivel foglalkozol.
A flow állapotában, melyet egyébként már évszázadok óta megfigyelt az emberiség, csak nem tudta teljes egészében megfejteni a mibenlétét, valóban egy emelkedett tudatállapotban dolgozik az agyunk. Tisztábban látunk, kreatívabbak vagyunk, és hozzáértőbben cselekszünk. Ilyenkor érzékenyebbé is válunk a külvilág apró jeleire, és jobban érzékeljük a valóságot. Ebben a tudatállapotban fantasztikus meglátásaink lehetnek, és intuíciónkra is nyugodtabban hagyatkozhatunk. Úgy is mondhatnám, hogy ilyenkor szinte eggyé válunk a körülöttünk levő világgal és az emberekkel. Minden rezdülésüket érezzük, mint amikor a pók a hálója közepén ülve mindent érez, ami a hálójában történik. Ebben a tudatállapotban születnek általában a legfantasztikusabb gondolatok, ötletek, meglátások, amelyek mentén haladva még gyorsabban eljuthatsz az általad elképzelt célhoz.
Kérdés, hogy miként juttathatjuk magunkat ebbe a flow-nak nevezett emelkedett tudatállapotba.
vállalkozásfejlesztő tanácsadó, tréner
a Segítség, vállalkozó lettem! könyv szerzője
Azért dolgozom, hogy a Vállalkozók olyan könnyen tudják MEGVALÓSÍTANI az üzleti céljaikat, mint amilyen könnyen megálmodták azokat.
Olvasd el az első könyvemet, ami a vállalkozói életmódhoz ad egy szuper keretrendszert.
Ebből a könyvből megtudhatod, hogyan
teremts egyensúlyt a vállalkozói életmód 3 aspektusa között működtesd a vállalkozás 7 alapterületét turbózd fel a teljesítményedet 15 emberi terület tudatos alkalmazásával
Alapvető lépések egy üzleti modell kialakításához!
Az első magyar nyelvű ingyenes tudásanyag üzleti modell építés témakörében.
Tudod mi az a 12 AMATŐR HIBA, amit a vállalkozók elkövetnek a stratégiai tervkészítés során?
Ismerd meg a gyakori hibákat, hogy gyorsan és könnyedén tudj hatékony stratégiai terveket összeállítani.
