Hetente több százan olvassák a hírlevelemet. Kattints ide és csatlakozz hozzájuk!
Biztos benned is megfordult már az a gondolat, egy rosszabb időszak közben vagy a csökkenő bevételi adatok láttán, hogy mi lenne, ha inkább olcsóbban adnád a termékedet vagy a szolgáltatásodat, mert akkor biztos többen jönnének, többet vásárolnának és visszaállna a bevételi szint a cégedben.
Biztos ez a jó megoldás? Vagy van más út is?
Ebben az hanganyagban elmondom, hogy miért csapda ez a megközelítés és mutatok két olyan megoldást, amivel elkerülheted az árcsökkentést.
Bár most ismét egy hőhullám közeledik, azért már mindenki érzi, hogy lassan elmúlik a nyár. Ahogy a kereskedelmi tv-k is bemutatják az őszi műsorstruktúrájukat, úgy gondolom, hogy eljött a pillanata annak, hogy egy kis tájékoztatást adjak arról, hogy mivel készül az ÜMÉ az őszi időszakra, ugyanis a nyáron jó hangya módjára előkészítettem neked 3 szuperjó őszi programot.
Még múlt héten arra gondoltam, hogy egyszerűen csak kiküldök egy linket, ahol láthatod, hogy mikor mi vár rád. De szerdán hazaérve a reggeli futásból eszembe jutott, hogy mi lenne, ha egyből adnék is egy kis motivációt, hogy megjegyezd a programokat.
A linkre kattintva megnézheted az őszi programokat, kérhetsz rájuk kedvezményes kuponokat, és még egy meglepetés is vár rád.
A Johnson&Johnson a mai napig ugyanazt a krédót használja, amit 1943-ban írt Robert Wood Johnson II. Ebben a hitvallásban a cég elnöke meghatározza, hogy milyen értékek alapján kell, hogy működjenek a vállalkozásaik, hogyan álljanak
- az ügyfelekhez,
- az alkalmazottakhoz,
- a vállalkozás környezetéhez
- és végül milyen felelősséggel tartoznak a részvényesek felé.
Egy ilyen nyilatkozattal minden vállalkozásnak rendelkeznie kellene. Inspirációként olvasd el magyarul a Johnson&Johnson krédóját.
Még a kétezres évek előtt a világ üzleti életében az a mondás volt igaz, hogy a kis halakat megeszik a nagyhalak. Aztán amikor a kétezres évek elején főiskolára jártam, akkor a marketing tanárunk azt mondta, a világ megváltozott:
Ez ma is így van. Sőt! Az üzleti körülmények olyan gyorsan változnak, hogy ha képtelen egy cég alkalmazkodni a hónapról hónapra újraformálódó feltételekhez, akkor egyszerűen azt fogja észrevenni, hogy lehagyták, hogy jött egy új versenytárs, aki sikeresebb, mint ő. Azaz egy gyorsabb példány ellehetetleníti őt. Miért? Mert jobban és gyorsabban alkalmazkodott a piaci igényekhez, feltételekhez.
Te se szeretné lassú hal lenni, akit megesznek a gyors halak?
Akkor olvasd tovább a bejegyzést és tudd meg mit kell ezért tenned!
Szokásos kérdés szokott lenni a konzultáció során, hogy van-e annak jelentősége, hogy milyen színű post-it-et használunk a vászon (canvas) kitöltése közben?
A színkódolás egy remek lehetőség arra, hogy egy olyan információs dimenziót emeljünk be a modellünkbe, ami az alap vászonban nem jelenne meg. A technika alkalmazása nem minden esetben indokolt. Ilyenkor igazából bármelyik vászon elemnél bármilyen színt használhatunk. Akár vegyesen is.
Azonban ha a színkódolás mellett döntünk, akkor fontos, hogy eldöntsük mire is használjuk a színeket, és melyik szín mit jelent.
Mit akarnak a vevők? Milyen termékek, szolgáltatások és funkciók alkotnak számukra értéket?
Ezek az égető kérdések foglalkoztatják az összes cégvezetőt, termék menedzsert és vállalkozót, iparágtól függetlenül. Azok a cégek, amelyek keményen dolgoznak azon, hogy megértsék a saját értékajánlatukat, jutalmul izgatott ügyfeleket és páratlan hűséget fognak kapni.
Egy korábbi cikkben 8 tippet kaptál a sikeres ügyfélinterjú készítéshez, ebben a posztban, két olyan módszert mutatok be, amik segítenek felfedezni és priorizálni, hogy mik azok a funkciók, jellemzők, amikre a vevőink leginkább vágynak.
Hiába ismered az üzleti modell építés technikáját, hiába tudsz jó üzleti modelleket kialakítani, ha nem ismered, hogy mit kell azelőtt csinálni, hogy belevágnál az üzleti modell építésbe.
Amikor 3 évvel ezelőtt elkezdtem az üzleti modellekkel komolyabban foglalkozni, rájöttem, hogy ha sikerül egy jó üzleti modellt kialakítani, akkor valóban sikeressé tud válni egy vállalkozás.
Azonban milyen felkészülés szükséges ahhoz, hogy egy jó üzleti modellt alakítsunk ki?
Nagyon könnyű rossz ügyfélinterjúkat készíteni. Ezeken a beszélgetéseken egy sor hibásan megtervezett kérdést tehetsz fel, amik kifejezetten csak az ügyfél véleményére és meglátásaira fókuszálnak. Ezek a válaszok nem fognak adni olyan mély betekintést, ami segítene neked az értékajánlatod finomhangolásában. Ezek a hibák elkerülhetők. Ebből a bejegyzésből megtudhatod, hogyan kérdezd úgy a potenciális ügyfeleket, hogy azok releváns, mély információkat adjanak a bennük lévő szükségletekről, szokásokról és belső élményekről.
Ebben a bejegyzésben arról az egyik legnagyobb hibáról olvashatsz, amit az üzleti modell kialakítása során szoktak elkövetni a vállalkozók. Rengeteg problémát, és bonyodalmat okoz az, amikor a cégvezető összekeveri az áru kínálatát az értékajánlatával. Hogy mi a kettő közötti különbség? Olvasd tovább a bejegyzést és kiderül. Kattints a "Tovább olvasom" gombra!
vállalkozásfejlesztő tanácsadó, tréner
a Segítség, vállalkozó lettem! könyv szerzője
Azért dolgozom, hogy a Vállalkozók olyan könnyen tudják MEGVALÓSÍTANI az üzleti céljaikat, mint amilyen könnyen megálmodták azokat.
Olvasd el az első könyvemet, ami a vállalkozói életmódhoz ad egy szuper keretrendszert.
Ebből a könyvből megtudhatod, hogyan
teremts egyensúlyt a vállalkozói életmód 3 aspektusa között működtesd a vállalkozás 7 alapterületét turbózd fel a teljesítményedet 15 emberi terület tudatos alkalmazásával
Alapvető lépések egy üzleti modell kialakításához!
Az első magyar nyelvű ingyenes tudásanyag üzleti modell építés témakörében.
Tudod mi az a 12 AMATŐR HIBA, amit a vállalkozók elkövetnek a stratégiai tervkészítés során?
Ismerd meg a gyakori hibákat, hogy gyorsan és könnyedén tudj hatékony stratégiai terveket összeállítani.
