Ha rosszul alakulnak a dolgok, emlékezz arra, hogy a Coca-Cola csak 25 üveget értékesített az első évben.
Múlt héten a különbözőség fontosságával foglalkoztam. Megmutattam, hogy mi az a két kérdés, amivel érdemes elindulni a cégfejlesztésben, ha a vállalkozásodat összekeverik a konkurenciával.
Erre az egyik megoldás, hogy egy egyedi, megkülönböztethetetlen karaktere van a vállalkozásodnak. Karaktert tudatosan is kialakíthatsz. Így tudsz
- bizalmat építeni,
- kiszámíthatóságot sugározni és
- lehetőséget adni mélyebb és tartósabb érzelmi kapcsolatra.
Hiszen gondolj bele, amikor azt mondjuk, hogy kedvenc autómárkák vagy éttermünk, amikor azt mondjuk, hogy rajongunk egy ruhamárkáért vagy egy előadóért, akkor ez nem logikus következtetésből levont végeredmény, hanem mély érzelem, amit kiváltott belőlünk az adott vállalkozás.
Ha nincs a cégednek karaktere, akkor nem tudják megkülönböztetni és ha nem tudják megkülönböztetni, akkor nem is tud érzelmi kötődés kialakulni. Ahogy a Kis hercegben a róka mondja:
"Te pillanatnyilag nem vagy számomra más, mint egy ugyanolyan kisfiú, mint a többi száz- meg százezer. És szükségem sincs rád. Ahogyan neked sincs énrám. Számodra én is csak ugyanolyan róka vagyok, mint a többi száz- meg százezer. De ha megszelídítesz, szükségünk lesz egymásra. Egyetlen leszel számomra a világon. És én is egyetlen leszek a te számodra…"
A sikeres vállalkozások erős identitástudattal rendelkeznek, amely tükrözi ügyfeleik reményeit és törekvéseit. De megtalálni a vállalkozásunk hangját egy kis időbe telik és egy kis fáradozásba, de hosszútávon hihetetlen módon megtérül.
Miért tűnik úgy, hogy sok filmben ugyanazok a karakterek szerepelnek?
A robusztus akció hős egy kínzó múlttal. A furcsa romantikus, aki folyamatosan elbaltázza a dolgokat. Az okos rendőr, aki whisky-be fojtja a bánatát. Ezek a karakterek nem új keletű dolgok, már régóta ismerik őket és megjelennek a regényekben és a mesékben is.
Carl Gustav Jung pszichológus volt, aki először tudományosan foglalkozott ezzel a témával és úgy vélte, hogy azért lelünk könnyen magunkra a történetek karaktereiben, mert ezek ősi, ösztönös elemek az életünkben, a „kollektív tudattalan” a részei. Ezeket a nagyon ismerős karaktereket jungi archetípusoknak hívják.
Az archetípus
Görög eredetű szó, jelentése őskép. Jung szerint az archetípus képi sémákat jelöl, amelyek közös motívumok a különböző területeken élő népek mitológiájában és a kollektív tudatalattiból eredeztethetők.
Ha egy archetípusban magunkra ismerünk, akkor azzal könnyen azonosulunk, szurkolunk neki, együtt érzünk vele és akár a rajongójává is válhatunk.
Miért fontos ez hosszútávon?
Egyrészt ha képes vagy a vállalkozásodnak egy olyan karaktert választani, amivel a legjobban tudnak azonosulni az ügyfeleid vagy kapcsolódni hozzá, akkor sokkal könnyebben tudsz velük kapcsolatot építeni és fenntartani.
Másrészt pedig, ha a kiválasztott karakterednek megfelelően kommunikálsz, fejleszted a kínálatod és viselkedsz az ügyfeleiddel, akkor bizalmat és biztonságot keltesz bennük. Ugyanakkor, ha a karaktereddel ellentétesen cselekszel, akkor összezavarod az ügyfeleidet és ezzel elveszíted a hűségüket is.
Például hófehérke sem kezd el bohóckodni vagy a hős szerepében tetszelegni, hisz arra ott van a királyfi. De ha mégis így tenne, akkor összezavarna minket és nem lenne annyira hiteles. De Piroska farkasa sem kezd el tudományos okfejtésbe, mert neki nem az a karaktere.
Ha jól használod ezeket az archetípusokat, akkor karaktere lesz a vállalkozásodnak és könnyen megkülönböztetik a többitől.
Veled is fordult már elő az, hogy összekeverték a cégedet egy konkurenciával?
Kisebb a baj akkor, ha ennek az az oka, hogy csak hasonló a nevetek. De ha nem így van, akkor elfelejtettél a vállalkozásod indításakor egy fontos dolgot tisztázni.
Ebben a bejegyzésben mutatok két kérdést, aminek megválaszolásával elejét tudod venni a jövőbeli tévesztéseknek.
Nézd meg ezt a listát:
Bill Gates
Mark Zuckerberg
Steven Spielbert
Sir Alfred Hitchcock
Woody Allen
Franz Kafka
Sir Isaac Newton
Albert Einstein
Marie Curie
Barack Obama
Sok közös van bennük, de van egy különlegességük. Mindannyian az introvertáltak közé tartoznak. Pedig azt gondoljuk, hogy az introvertáltak visszahúzódó, önmaguknak való, csendes emberek, így ők nagyon nehezen érnek el sikereket. Ez a lista pedig ennek erősen ellent mond. Akkor hogy is van ez?
Ahogy emelkedik a hőmérséklet, úgy lassulnak le az üzleti folyamatok. Te is tapasztalatod? Azonban a döntés mindig a miénk. Lehet alkalmazkodni, vagy úgy is fogalmazhatnék, hogy belenyugodni és áldozatként viselkedni, ugyanakkor úgy is dönthetünk, hogy ezt a helyzetet is az előnyünkre fordítjuk.
Ebben a bejegyzésben találsz 3+1 tippet, hogy mit tehetsz azért, hogy az uborkából is limonádé legyen.
Mindannyian ismerjük a vállalkozó fogalmát, ami arról szól, hogy van egy ember, aki a saját cégét maga irányítja és a siker érdekében hajlandó szembenézni a félelemmel és a kockázatokkal. Sokan vágynak arra, hogy igazi vállalkozók legyenek, beszélnek is erről, de nem követik a terveiket. Mindig találnak valami kifogást arra, hogy most miért nem aktuális éppen belevágni az álmaik megvalósításába.
Amikor a vágyakozásból és az álmodozásból a tettek mezejére lépünk és úgy döntünk, hogy itt az ideje felépíteni a saját vállalkozásunkat, akkor szembe találjuk magunkat néhány veszélyes szokással. Mindannyiunknak vannak rossz szokásai, de néhány közülük különösen ártalmas lehet az üzleti törekvéseinkre nézve.
1908-ban Napoleon Hill egy interjút csinált Andrew Carnegievel, akit a maga korában gyakran emlegettek úgy, mint a világ második leggazdagabb embere John D. Rockefeller után. Carnagie egy kihívást intézett felé. Ennek hatására hosszú évekig azt kutatta Hill, hogy mitől sikeresek a vállalkozók. Ez alapján felállította a siker képletét.
Ezt írja a Gondolkozz és Gazdagodj című könyvében:
"Abban a megtiszteltetésben volt részem, hogy hosszú éveken át rendszeresen és közelről tanulmányozhattam Edison és Ford urakat, s így közvetlen forrásból tudom állítani, hogy nem találtam egyikükben sem egyéb tulajdonságot a kitartáson kívül, aminek akár csak távolról is köze lehetett volna hihetetlen teljesítményüknek a forrásához.
Ha az ember minden előítélet nélkül vizsgálja a sikeres embereket, óhatatlanul arra a következtetésre jut, hogy teljesítményük legfőbb forrása a kitartás, a koncentrált erőkifejtés és a határozott konkrét cél."
Szóval ha te is sikeres akarsz lenni, szükséged van:
- kitartásra
- koncentrált erőkifejtésre
- határozott konkrét célra
De mire is van szükség ahhoz, hogy kitartó legyél?
Erre is ad megoldást Napoleon Hill.
1. Konkrét cél, melyet égő vággyal akarsz. Nem fejből. Nem logikából. Szenvedélyesen! Olyan nagyon, hogy akár meg is halnál érte!
2. Egy terv, amiben pontosan meg van határozva, hogy mit kell tegyél. Ha nem mondjuk meg magunknak előre, hogy milyen lépésekkel jutunk el a célhoz, akkor nem tudunk kitartóak lenni.
3. Az elménk szigorú elzárása a negatív gondolatoktól, amik származhatnak a saját fejünkből vagy másoktól is. Akár a családunktól, barátoktól, ismerősöktől is. Ehhez nagy segítség a negyedik elem.
4. "Baráti szövetség kötése egy vagy több olyan személlyel, aki arra biztat, hogy valósítsd meg és vidd végig a tervedet és a célodat"
Akkor most válaszold meg ezt a 4 kérdést:
1. Van neked olyan konkrét célod, amiért hajlandó vagy keményen megküzdeni?
2. Van egy kidolgozott terved, ami elvezet a célodhoz?
3. El tudod zárni az elmédet a negatív gondolatok elől?
4. Van baráti szövetséged, akik támogatnak, biztatnak?
Ha nem tudsz őszintén mind a 4 kérdésre IGEN választ adni, akkor neked ott a helyed a Megvalósítási Mentor Program nyílt napján június 16-án, mert itt mindegyikhez segítséget kapsz.
Lehetsz bármilyen okos, lehet bármilyen jó a terméked, lehetsz bármilyen jó piaci pozícióban, ha nincs célod, terved, negatív vagy és nincs mögötted támogató csapat, akkor nem tudsz tartósan sikereket elérni.
Ezt tudja neked megadni a Megvalósítási Mentor Program.
Veled is gyakran megtörténik, hogy az év eleji nagy lendület a nyár közeledtével ellaposodik és nehezen tudod felpörgetni az év második felét?
Tudom milyen nehéz egész évben egyedül rajta tartani magadat a terveden épp ezért tartom ezt a nyílt napot.
Ha nem tart ki a lendületed, ha hagyod, hogy leüljön a kitartásod és a motivációd akkor:
- ugyanúgy csalódás lesz ez az év is és feleslegesen tűzted ki a céljaidat és alkottad meg a terveidet
- ugyanott fogsz a konkurencia után kullogni vagy épp nagyon könnyen utolérnek
- nagyon nehéz újra felpörgetned magadat
- még később fogod azt az álom életet élni, amire vágysz
Neked egy olyan csapatra van szükséged, amelyik támogat és lendületet ad, hogy kitarts addig, amíg el nem éred a céljaidat!
- Pontosan tudnod kell, hogy mi az a legnagyobb akadály, ami téged most hátráltat!
- Bele kell vágjál és végig kell csináljad!
- Meg kell találd erre a legideálisabb megoldást!
- Menet közben, ha valahol elakadsz itt folyamatosan tudsz segítséget kérni.
Ha eljössz a Megvalósítási Mentor Program nyílt napjára:
- Segítek pontosítani azt a kihívást, ami a leginkább hátráltat téged a haladásban.
- Olyan megvalósítási tervet raksz össze, aminek a segítségével lépésről lépésre tudsz haladni a célod felé, ami által új lendületed lesz.
- Egy vállalkozókból álló tanácsadói testület fog dolgozni a problémád megoldásán.
- Segítséget, biztatást és támogatást kapsz az év második felére.
A Business Smart bemutatja: Cégvzető EXPO - kiállítás és konferencia nem csak cégvezetőknek > A leggazdagabb magyarok listájáról 4 előadónk is lesz, ugye Te is jössz?
Információk: www.business-smart.hu vagy www.cegvezetoexpo.hu
A kupon mezőbe írd be, hogy ÜMÉ és 30% kedvezmény jár a jegyárakból!
Mostanában sokat gondolkozom azon, hogy hol van a határ kezdő és rutinos vállalkozó között.
Vajon mi dönt?
A tapasztalat? A tudás? Az évek száma? A felkészültség? Az eredmények? A magabiztosság?
És vajon mit lehet tenni azért, hogy egy kezdő vállalkozó rutinos vállalkozóvá váljon?
Szeretném megismerni a te véleményedet is, ezért két egyszerű kérdésből álló mini-közvéleménykutatást végzek.
Kattints ide és oszd meg te is a véleményedet.
A válaszadásra 2017. április 2-ig van lehetőség.
Segítségedet előre is köszönöm.
